“LEADERSHIP E SVILUPPO DEL POTENZIALE”

Salerno, giovedì 26 settembre 2019

Presso la Camera di Commercio di Salerno Via Roma, 29

“Sala Genovesi”

Dalle ore 9.30 alle ore 13.00 e dalle ore 14.30 alle ore 17.30

PRINCIPALI TEMI AFFRONTATI:

  • Il marketing di se stessi: obiettivi e strumenti operativi
  • L’intelligenza emotiva: emisfero destro e sinistro
  • La comunicazione efficace: relazione ed empatia
  • Lo sviluppo della leadership personale
  • La gestione e la motivazione del team

RELATORE:

BRUNO VETTORE – Executive Manager

Bruno Vettore è uno dei maggiori protagonisti del real estate  italiano, con esperienza trentennale al vertice di aziende come Tecnocasa, Pirelli Real Estate, Grimaldi, Gabetti.

Nell’aprile del 2011 riceve l’onorificenza di Cavaliere dell’Ordine “Al merito della Repubblica Italiana”, conferita con decreto dal Presidente della Repubblica.

Dopo l’uscita del primo libro nel 2013 “ Trent’anni di un avvenire”, nel febbraio 2017 pubblica “ I 10 pilastri della leadership”, short book sul tema della leadership applicata nel concreto.

Nel dicembre del 2015 riceve il “Premio alla Carriera”, nell’ambito dei prestigiosi Real Estate Awards, importante manifestazione che premia le eccellenze del settore immobiliare nazionale.

Attualmente è nel board di diverse aziende  ed a capo della sua società BV INVEST, che si occupa di consulenza strategica, formazione manageriale, network development e real estate advisory.

Da sempre attento studioso delle tematiche afferenti la formazione e la valorizzazione del “Capitale Umano”, è stato relatore in oltre 1000 seminari e conferenze, con circa 50.000 partecipanti ai suoi corsi ed eventi dedicati allo sviluppo del potenziale personale e professionale.

www.brunovettore.itwww.bvinvest.it

per iscrizioni copia ed incolla il seguente link:

https://forms.gle/XVfQPndreSumZ1caA

 

FIMAA DAY 2018

Grande appuntamento con il #fimaaday2018 il 5 Febbraio presso la Camera di Commercio di Salerno.
Parteciperà all’evento Santino Taverna, Presidente Fimaa Italia Confcommercio – Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari e tanti altri relatori di rilevanza nazionale.
L’evento è organizzato da Fimaa Salerno e Confcommercio Salerno in collaborazione con MedioFimaa, Casashare.it ed è patrocinato dalla Camera di Commercio di Salerno.
Segnatevi la data…vi aspettiamo in tanti

Fimaa Focus : urbanistica e catasto

Fimaa Focus : urbanistica e catasto

Continuano gli appuntamenti formativi Fimaa Focus, con la quarta tappa, in cui si tratteranno alcuni argomenti specifici riguardanti la normativa urbanistica e catastali e alcuni aspetti pratici quali – La diversa distribuzione degli spazi interniRegolarità Urbanistica, Sanatoria e Regolarità catastale – Pendenza dell’istanza di Condono e alienabilità dell’immobile dai relatori Ing. Tiziana Chiaiese e Avv. Carmine Cesarano.

I lavori si terranno persso la sede della Camera di Commercio di Salerno in Via Allende, e cominceranno alle 10 e dopo un coffe break alle 11.30, termineranno alle ore 13.

Vi aspettiamo in tanti

Nuovo modello Rli, istruzioni per la registrazione dei contratti di locazione

Nuovo modello Rli, istruzioni per la registrazione dei contratti di locazione

E’ in vigore da martedì 19 settembre il nuovo modello RLI per la registrazione dei contratti di locazione. Vediamo quali sono le istruzioni per l’utilizzo e la compilazione del nuovo modulo messo a disposizione dall’Agenzia delle Entrate.

Modello Rli a cosa serve

Il nuovo modello RLI deve essere utilizzato nei seguenti casi:

  • comunicazione dei dati catastali;
  • contestuale registrazione dei contratti di affitto dei terreni e degli annessi titoli Pac
  • registrazione dei contratti di locazione a tempo indeterminato
  • denunce relative ai contratti di locazione non registrati, ai contratti di locazione con canone superiore a quello registrato ai comodati fittizi
  • registrazione dei contratti di locazione con previsone di canoni differenti per le diverse annualità
  • ravvedimento operoso
  • comunicazione della non proroga o proroga tardiva dell’opzione di cedolare seccca
  • registrazione dei contratti di locazione con pertinenze concesse con atto separato rispetto all’immobile principale.

Modello Rli istruzioni 2017

L’Agenzia delle Entrate ha pubblicato le istruzioni per la compilazione del nuovo modello RLI, aggiornate al 6 settembre 2017.

PDF icon rli_istruzioni.pdf

In particolare, il modello è diviso per quadri:

  • quadro A “Dati generali”, nel quale sono contenuti i dati utili alla registrazione del contratto e gli adempimenti successivi
  • quadro B “Soggetti”, con i dati dei locatori e degli inquilini
  • quadro C “Dati degli immobili”, riguardante i dati degli immobili principali e delle relative pertinenze;
  • quadro D “Locazione ad uso abitativo e opzione/revoca cedolare secca”, contenente le informazioni relative al regime della cedolare secca;
  • quadro E “Locazione con canoni differenti per una o più annualità”, in cui possono essere indicati i diversi canoni di locazione pattuiti nel contratto per le successive annualità.

Modello rli in pdf

Ecco il modello pubblicato sul sito dell’Agenzia delle Entrate

PDF icon rli_modello.pdf

Fonte: Idealista.it

Consigli per scrivere un annuncio immobiliare efficace.

Consigli per scrivere un annuncio immobiliare efficace.

Riuscire a vendere o affittare una casa con successo e in breve tempo risulta essere talvolta impresa non facile, anche per chi dispone di anni di esperienza nel mercato immobiliare. Questo è dovuto da un lato all’alto livello di concorrenza, dall’altro al fatto che spesso ci si concentra più sui momenti successivi quali le visite alla proprietà, la compilazione di tutta la documentazione necessaria, la negoziazione, al punto da trascurare il primo e fondamentale passo, ovvero la creazione di un perfetto annuncio immobiliare.

Vuoi incrementare l’efficacia dei tuoi annunci immobiliari? Siamo qui, pronti ad offrirti dei consigli utili, che ti consentano di catturare l’attenzione di potenziali acquirenti, e dare quindi maggiore forza ed energia al tuo business.

Titolo del tuo annuncio immobiliare

Le statistiche parlano chiaro: solo una persona su cinque si sofferma a leggere l’intero annuncio dopo aver letto il titolo. Questo significa che l’utente, alla ricerca della casa dei suoi sogni, effettua una prima selezione degli annunci basandosi esclusivamente sul loro titolo. Ciò dimostra sicuramente la grande importanza del titolo degli annunci immobiliari, il quale risulta essere, assieme alle fotografie dell’immobile, il principale fattore in grado di suscitare interesse nel lettore.

Per fare in modo che il titolo sia più efficace possibile, è importante che questo contenga un messaggio adeguato ed in linea con le esigenze del target che hai preso a riferimento. In tale ambito possono certamente esserti d’aiuto le buyer personas, le quali ti permettono di personalizzare la comunicazione in base alle caratteristiche del cliente.

Un buon titolo deve senza dubbio contenere un beneficio, attuale o potenziale, per il lettore, ma oltre a questo deve contenere elementi o fattori insoliti e differenti, in grado di suscitare la curiosità del tuo pubblico.

Oltre a ciò, ricordati che non stai vendendo solo una proprietà, ma una vera e propria prospettiva di vita. Per questo è importante che il potenziale acquirente si senta già parte della casa, prima ancora di visitarla realmente. Anche per questo motivo è importante mandare il messaggio giusto alle persone giuste, in modo da incrementare l’efficacia dell’annuncio stesso, assieme a delle fotografie accattivanti ed interessanti.

Testo del tuo annuncio immobiliare

Hai ripulito, riordinato e riorganizzato la proprietà che vuoi vendere, in modo tale da poter scattare foto memorabili? Bene, tutte queste cose sono assolutamente molto importanti, al fine di vendere un immobile nel più breve tempo possibile. Ma non è tutto: queste immagini dovranno essere inserite all’interno di un annuncio immobiliare. Perciò, anche quest’ultimo, dovrà essere impostato in modo tale che possa suscitare l’attenzione del potenziale acquirente, da un lato grazie a immagini accattivanti, dall’altro lato grazie alla presenza di informazioni chiare ed esplicative.

Ecco di seguito una serie di consigli utili per la stesura di un annuncio immobiliare.

Ricordati di essere originale

Se vuoi scrivere degli annunci che riescano a differenziarsi e ad essere notati, non omologarti alla massa. Fare ciò che fanno gli altri, per paura di sbagliare, è il primo passo per finire nel dimenticatoio. In questo caso, infatti, la differenziazione e l’originalità sono fondamentali, poiché ti permettono di ottenere maggiore visibilità. Quindi il primo e più importante consiglio è: Pensa fuori dagli schemi!

Sii descrittivo…

Assicurati di comunicare, all’interno dell’annuncio, il reale valore e le tutte le potenzialità che la casa possiede. Numerosi annunci utilizzano un linguaggio troppo soggettivo invece di uno descrittivo, come ad esempio “amerai costruire i tuoi ricordi in questa stupenda casa”. Queste “informazioni” non hanno alcun valore per il potenziale acquirente, il quale vuole solo capire quali sono le caratteristiche specifiche della proprietà. Per questo motivo, fai una descrizione esaustiva dell’immobile, cercando di evidenziare le caratteristiche salienti, accompagnate da immagini adeguate.

Un’analisi condotta da Zillow, uno dei più importanti portali americani del settore Real Estate, ha messo in evidenza che la descrizione dell’immobile dovrebbe essere fatta di circa 250 parole, il che significa che hai tutto lo spazio necessario per esporre le principali caratteristiche della casa, senza però soffermarti su aspetti soggettivi.

Un esempio? Non parlare di quanto sia carino e adorabile il giardino di una proprietà, ma piuttosto metti in evidenza che, per esempio, in giardino c’è un’area adibita a barbecue.

Ricordati di mettere in evidenza le caratteristiche più interessanti: grazie alla definizione delle buyer personas sai già cosa cercano i tuoi clienti in una casa, per cui ti consigliamo di esaltare queste peculiarità nella descrizione dell’annuncio immobiliare.

Tuttavia occorre anche menzionare alcune tipologie di dati che vengono richiesti dalla stragrande maggioranza degli utenti e che, per questo motivo, sono considerati parametri molto importanti: indirizzo preciso dell’immobile (ovviamente solo se avete l’esclusiva), mappa, planimetrie e prezzo. Tralasciare questi dati, vorrebbe dire ridurre in maniera significativa la visibilità del tuo annuncio immobiliare.

Infine, ti consigliamo di non utilizzare un linguaggio troppo tecnico, bensì dei termini che anche chi non ha alcuna esperienza nel settore può facilmente comprendere. Ad esempio, nel momento in cui classifichi la tipologia di immobile utilizza termini quali “appartamento” o “villetta”, piuttosto che termini prettamente immobiliari come “duplex semi-mansardato”.

…ma non troppo descrittivo!

I potenziali acquirenti non vogliono leggere interminabili papiri, bensì delle descrizioni brevi ed esaustive. Per cui è importante far sapere loro immediatamente se la casa che trovano nel tuo annuncio ha tutte le caratteristiche che cercano.

Quindi vai diretto al punto: inserisci le principali ragioni per cui una persona vorrebbe vivere li, e dedica qualche parola anche alla descrizione del quartiere e del vicinato.

Parole più o meno efficaci

Zillow, utilizzando dati provenienti dal proprio portale, è riuscito ad estrapolare le parole che hanno maggiore capacità di attrarre potenziali acquirenti. Ecco di seguito alcuni esempi: lussurioso, affascinante, impeccabile, immacolato, panorama, ed altre ancora.

Nel contempo, però, ci sono frasi o parole per cui è provato che non suscitino alcun interesse nel lettore, o che addirittura evochino immagini negative. L’analisi riportata da Marketleader.com evidenzia tra queste parole: condizioni di trasferimento, pulito, motivato, tranquillo, vuoto. Prese singolarmente, queste parole non sono negative, ma messe a confronto con quelle elencate sopra, queste risultano noiose e di certo non risultano evocare sentimenti positivi. Per cui la prossima volta che scrivi un annuncio immobiliare, ricordati semplicemente che ci sono parole con un livello di efficacia maggiore rispetto ad altre.

Stuzzica l’immaginazione delle persone

Scrivi, nell’annuncio immobiliare, frasi che consentano al potenziale acquirente di immaginarsi già all’interno della casa. Per cui, al posto di dire che la proprietà è comprensiva di giardino, puoi dire che la proprietà “possiede un giardino in cui i tuoi figli possono giocare”. Attenzione però, questo trucchetto va utilizzato con moderazione (solo per uno o due spazi della casa), altrimenti risulterà estremamente artificioso.

Pubblicazione sui portali immobiliari

Siamo ora pronti per la pubblicazione online, dunque se inserisci il tuo annuncio immobiliare all’interno di un portale, fai attenzione a non ripeterti. Questi portali immobiliari contengono già spazi appositi in cui inserire, ad esempio, il numero di stanze, il numero di bagni, la metratura, la classe energetica (approfittiamo per ricordarti dell’obbligo di indicare l’indice di prestazione energetica degli immobili negli annunci, pena multe che variano dai 1.000 ai 5.000 euro) e molto altro. Per cui non c’è bisogno di inserire questi dati nella descrizione, in caso contrario ci sarebbe un’inutile ridondanza di informazioni.

 

Fonte: weagentz.com

FIMAA FOCUS : deposito prezzo dal notaio

FIMAA FOCUS : deposito prezzo dal notaio

La Terza tappa di FIMAA FOCUS sarà sul tema “Deposito prezzo dal notaio, come funziona”

Venerdi 06 Ottobre – Salerno 10.00 – 13.00

c/o Camera di Commercio in Via S. Allende, 19  Salerno

Approfondimenti sulla legge n.124/2017 art. 1, co. 63 e ss.

RELATORI:

  • Notaio Francesco Coppa
  • Avv. Caterina Carretta

Un incontro organizzato da FIMAA SALERNO in collaborazione con LEXCONSULT e MILLEVANI per capire come la nuova normativa sul deposito del prezzo dal notaio può cambiare le procedure della compravendita immobiliare.

Ore 10,00           Registrazione Partecipanti

Ore 10,15            Saluti di Rossella Torri , Presidente FIMAA Salerno

Ore 10,30           Panoramica generale e nuove procedure di vendita Notaio Francesco Coppa

Le implicazioni nella giurisprudenza della nuova norma Avv. Caterina Carretta

Ore 12,30           Domande & Risposte

Ore 13,00          Chiusura Lavori

Le 5 qualità che i clienti cercano in un agente immobiliare

Le 5 qualità che i clienti cercano in un agente immobiliare

Sebbene acquirenti e venditori abbiano maggiori possibilità di accesso alle informazioni sul mercato immobiliare di quanto sia successo prima nella storia, essi hanno ancora bisogno di un professionista immobiliare che contribuisca a guidarli attraverso il processo di vendita, acquisto e affitto. A prescindere di quale metodo usino le persone per trovare l’agente immobiliare a cui poi affideranno la vendita o l’acquisto della propria casa, esse continueranno a lavorare con l’agente che possiede le capacità e le qualità che ritengono più importanti, dalle quali un professionista del settore di certo non può prescindere.

Ma quali competenze e qualità sono più importanti? Secondo noi, quelle che di anno in anno saranno sempre più indispensabili sono comprese in 5 gruppi.

1. Onestà e integrità

Acquirenti e venditori vogliono avere a che fare con qualcuno di cui fidarsi, qualcuno che abbia a cuore gli interessi dei propri clienti. Conoscere il mercato immobiliare della propria zona non è più sufficiente per conquistare la piena fiducia delle persone. Onestà e integrità saranno doti fondamentali per costruire la fiducia dei clienti durante l’intero corso delle operazioni di compravendita, consentendo agli agenti immobiliari di sviluppare un rapporto duraturo con loro.

2. Reputazione

In quanto professionista, la tua reputazione è il tuo biglietto da visita non solo sul territorio nazionale, ma addirittura in tutto il mondo, ora che il web ha abbattuto qualsiasi tipo di barriera o confine. E’ per questo che quando i potenziali clienti si rivolgono a voi, potete essere sicuri che siano consapevoli del livello di servizio che fornite.

Ciò può senza dubbio darvi un vantaggio rispetto a ad agenti immobiliari che sono stati scovati dai clienti attraverso i canali più tradizionali. Tuttavia, assicuratevi che la vostra reputazione rimanga immacolata, continuando a fornire un ottimo servizio ai vostri clienti prima, durante e dopo la vendita.

3. Conoscenze e competenze

Acquirenti e venditori vogliono che il loro agente immobiliare sia in grado di capire precisamente ogni sfaccettatura del mercato immobiliare e che possa renderli partecipi di tutto ciò cui passo passo vanno incontro. Sembra ovvio, non è vero?

Internet potrebbe essere in grado di dare informazioni ai clienti circa il valore della propria casa e suggerimenti per ottenere una pre-approvazione di un eventuale mutuo, ma manca quel tocco personale che può provenire soltanto dall’esperienza di un professionista: conoscenza del mercato, delle quotazioni immobiliari della zona, delle norme catastali e urbanistiche, degli aspetti legali e gli adempimenti da compiere, che si tratti di compravendite o locazioni.

4. Reattività

Nell’era della messaggistica istantanea e degli smartphone, col passare degli anni ci abituiamo sempre più ad avere unarisposta rapida o immediata alle nostre domande e ai nostri problemi. Potrebbe non essere necessario rispondere alle questioni poste dai clienti in pochi secondi, ma è comunque buona regola rispondere entro poche ore o un giorno al massimo, a seconda della situazione.

Anche se sembra solo una frase di circostanza, rispondere semplicemente “Ho ricevuto il suo messaggio. Cercherò di fornirle una risposta nel più breve tempo possibile.” dimostra che vi preoccupate dei vostri clienti e che state lavorando sodo per aiutarli a raggiungere il loro obiettivo.

5. Abilità comunicative

Gli agenti immobiliari dotati di grande capacità di comunicazione non solo fanno sì che le persone intorno a loro si sentano importanti, ma sono anche in grado di comunicare con i loro clienti in base alle loro preferenze.

Ad esempio, i clienti più giovani (i cosiddetti “Millennials”) potrebbero preferire mezzi di comunicazione testuali, mentre i clienti più attempati preferiscono solitamente la classica telefonata. Per saperlo con certezza non ci resta che chiedere direttamente ai clienti le proprie preferenze di contatto, se non abbiamo la possibilità di capirlo in altro modo.

Quando si riesce comunicare bene con le persone, queste amano lavorare con voi e probabilmente vi consiglieranno ai loro familiari e amici.


Volete migliorare le vostre abilità?

Uno dei modi più adatti per migliorare le proprie capacità è di fare pratica in maniera regolare. Mantenerle sempre vive vi permetterà di fornire un servizio di alto livello ai vostri clienti, anche dopo che la transazione è stata chiusa.

Un altro modo per migliorare le vostre abilità è quello di partecipare a seminari e corsi di formazione, con una cadenza piuttosto frequente o comunque almeno una volta all’anno, orientati specificamente ad affinare le vostre abilità, ampliare le conoscenze e darvi i più recenti strumenti e le migliori strategie per lavorare in modo più efficace con i vostri clienti.

Fonte: weagentz.com

FIMAA FOCUS : Strumenti di lavoro e partnership

FIMAA FOCUS : Strumenti di lavoro e partnership

Mercoledi 24 Maggio alle 9.30 presso la Camera di Commercio di Salerno, Fimaa Salerno in collaborazione con MLS REplat, Klaggio, Millevani.it e Lex Consult organizza “FOCUS: strumenti di lavoro e partnership”, un workshop con i mediatori immobiliari del territorio per la presentazione degli strumenti di lavoro messi a disposizione dai partner, con approfondimenti tematici relativi alle materie della collaborazione e della normativa antiriciclaggio.
Vi aspettiamo in tanti

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