Fimaa Focus : urbanistica e catasto

Fimaa Focus : urbanistica e catasto

Continuano gli appuntamenti formativi Fimaa Focus, con la quarta tappa, in cui si tratteranno alcuni argomenti specifici riguardanti la normativa urbanistica e catastali e alcuni aspetti pratici quali – La diversa distribuzione degli spazi interniRegolarità Urbanistica, Sanatoria e Regolarità catastale – Pendenza dell’istanza di Condono e alienabilità dell’immobile dai relatori Ing. Tiziana Chiaiese e Avv. Carmine Cesarano.

I lavori si terranno persso la sede della Camera di Commercio di Salerno in Via Allende, e cominceranno alle 10 e dopo un coffe break alle 11.30, termineranno alle ore 13.

Vi aspettiamo in tanti

FIMAA FOCUS : deposito prezzo dal notaio

FIMAA FOCUS : deposito prezzo dal notaio

La Terza tappa di FIMAA FOCUS sarà sul tema “Deposito prezzo dal notaio, come funziona”

Venerdi 06 Ottobre – Salerno 10.00 – 13.00

c/o Camera di Commercio in Via S. Allende, 19  Salerno

Approfondimenti sulla legge n.124/2017 art. 1, co. 63 e ss.

RELATORI:

  • Notaio Francesco Coppa
  • Avv. Caterina Carretta

Un incontro organizzato da FIMAA SALERNO in collaborazione con LEXCONSULT e MILLEVANI per capire come la nuova normativa sul deposito del prezzo dal notaio può cambiare le procedure della compravendita immobiliare.

Ore 10,00           Registrazione Partecipanti

Ore 10,15            Saluti di Rossella Torri , Presidente FIMAA Salerno

Ore 10,30           Panoramica generale e nuove procedure di vendita Notaio Francesco Coppa

Le implicazioni nella giurisprudenza della nuova norma Avv. Caterina Carretta

Ore 12,30           Domande & Risposte

Ore 13,00          Chiusura Lavori

Le 5 qualità che i clienti cercano in un agente immobiliare

Le 5 qualità che i clienti cercano in un agente immobiliare

Sebbene acquirenti e venditori abbiano maggiori possibilità di accesso alle informazioni sul mercato immobiliare di quanto sia successo prima nella storia, essi hanno ancora bisogno di un professionista immobiliare che contribuisca a guidarli attraverso il processo di vendita, acquisto e affitto. A prescindere di quale metodo usino le persone per trovare l’agente immobiliare a cui poi affideranno la vendita o l’acquisto della propria casa, esse continueranno a lavorare con l’agente che possiede le capacità e le qualità che ritengono più importanti, dalle quali un professionista del settore di certo non può prescindere.

Ma quali competenze e qualità sono più importanti? Secondo noi, quelle che di anno in anno saranno sempre più indispensabili sono comprese in 5 gruppi.

1. Onestà e integrità

Acquirenti e venditori vogliono avere a che fare con qualcuno di cui fidarsi, qualcuno che abbia a cuore gli interessi dei propri clienti. Conoscere il mercato immobiliare della propria zona non è più sufficiente per conquistare la piena fiducia delle persone. Onestà e integrità saranno doti fondamentali per costruire la fiducia dei clienti durante l’intero corso delle operazioni di compravendita, consentendo agli agenti immobiliari di sviluppare un rapporto duraturo con loro.

2. Reputazione

In quanto professionista, la tua reputazione è il tuo biglietto da visita non solo sul territorio nazionale, ma addirittura in tutto il mondo, ora che il web ha abbattuto qualsiasi tipo di barriera o confine. E’ per questo che quando i potenziali clienti si rivolgono a voi, potete essere sicuri che siano consapevoli del livello di servizio che fornite.

Ciò può senza dubbio darvi un vantaggio rispetto a ad agenti immobiliari che sono stati scovati dai clienti attraverso i canali più tradizionali. Tuttavia, assicuratevi che la vostra reputazione rimanga immacolata, continuando a fornire un ottimo servizio ai vostri clienti prima, durante e dopo la vendita.

3. Conoscenze e competenze

Acquirenti e venditori vogliono che il loro agente immobiliare sia in grado di capire precisamente ogni sfaccettatura del mercato immobiliare e che possa renderli partecipi di tutto ciò cui passo passo vanno incontro. Sembra ovvio, non è vero?

Internet potrebbe essere in grado di dare informazioni ai clienti circa il valore della propria casa e suggerimenti per ottenere una pre-approvazione di un eventuale mutuo, ma manca quel tocco personale che può provenire soltanto dall’esperienza di un professionista: conoscenza del mercato, delle quotazioni immobiliari della zona, delle norme catastali e urbanistiche, degli aspetti legali e gli adempimenti da compiere, che si tratti di compravendite o locazioni.

4. Reattività

Nell’era della messaggistica istantanea e degli smartphone, col passare degli anni ci abituiamo sempre più ad avere unarisposta rapida o immediata alle nostre domande e ai nostri problemi. Potrebbe non essere necessario rispondere alle questioni poste dai clienti in pochi secondi, ma è comunque buona regola rispondere entro poche ore o un giorno al massimo, a seconda della situazione.

Anche se sembra solo una frase di circostanza, rispondere semplicemente “Ho ricevuto il suo messaggio. Cercherò di fornirle una risposta nel più breve tempo possibile.” dimostra che vi preoccupate dei vostri clienti e che state lavorando sodo per aiutarli a raggiungere il loro obiettivo.

5. Abilità comunicative

Gli agenti immobiliari dotati di grande capacità di comunicazione non solo fanno sì che le persone intorno a loro si sentano importanti, ma sono anche in grado di comunicare con i loro clienti in base alle loro preferenze.

Ad esempio, i clienti più giovani (i cosiddetti “Millennials”) potrebbero preferire mezzi di comunicazione testuali, mentre i clienti più attempati preferiscono solitamente la classica telefonata. Per saperlo con certezza non ci resta che chiedere direttamente ai clienti le proprie preferenze di contatto, se non abbiamo la possibilità di capirlo in altro modo.

Quando si riesce comunicare bene con le persone, queste amano lavorare con voi e probabilmente vi consiglieranno ai loro familiari e amici.


Volete migliorare le vostre abilità?

Uno dei modi più adatti per migliorare le proprie capacità è di fare pratica in maniera regolare. Mantenerle sempre vive vi permetterà di fornire un servizio di alto livello ai vostri clienti, anche dopo che la transazione è stata chiusa.

Un altro modo per migliorare le vostre abilità è quello di partecipare a seminari e corsi di formazione, con una cadenza piuttosto frequente o comunque almeno una volta all’anno, orientati specificamente ad affinare le vostre abilità, ampliare le conoscenze e darvi i più recenti strumenti e le migliori strategie per lavorare in modo più efficace con i vostri clienti.

Fonte: weagentz.com

FIMAA IN TOUR : agenti e tecnici a confronto

FIMAA IN TOUR : agenti e tecnici a confronto

Sta arrivando la seconda tappa di Fimaa Salerno in Tour
Consulenti Immobiliari e Tecnici a confronto nel panorama normativo semplificato.

Mercoledì 3 Maggio

presso l’aula consiliare del Comune di Amalfi

dalle ore 10.00 alle 13.00


Interverranno:


Antonio Costabile: resp. Ufficio Condono Comune di Amalfi

Pierluigi Califano : Vicedirettore APCA associazione professionisti costiera amalfitana

Pietro Fico: resp. settore L.L.P.P., Innovazione, Ambiente

Raffaella Petrone: resp. Procedimento P.U.C.

Rossella Torri: Presidente FIMAA Salerno

Giuseppe Venturiello: Presidente Giovani Imprenditori Confcommercio Salerno


Agenti Immobiliari e tecnici del territorio a confronto.

  • Il mercato immobiliare nei territori vincolati, situazioni ostative alla commerciabilità degli immobili.
  • Ripercussioni sul mercato immobiliare a seguito delle recenti semplificazioni normative e procedurali (dpr 31/2017, decreto SCIA 2).
  • Necessità degli operatori del mercato immobiliare di instaurare rapporti sinergici con i tecnici operanti sul territorio per immettere sul mercato prodotti garantiti e commerciabili in tempi brevi e per garantire le parti nella compravendita.
  • Breve escursus sul ruolo di FIMAA nella lotta contro l’abusivismo della professione.Vi aspettiamo

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